PJ ou CLT: como comparar as duas propostas
Por Equipe editorial GTM Labs · Atualizado em
Regras gerais: confirme o seu caso com a sua contabilidade.
PJ ou CLT: o que a CLT garante, quanto custa ser PJ, um exemplo com números e as regras novas do Imposto de Renda de 2026.
O que a CLT garante e o PJ não
Na CLT, além do salário, a lei garante:
- 13º salário;
- férias remuneradas com mais um terço;
- FGTS de 8% do salário, depositado pela empresa todo mês;
- multa de 40% do FGTS em demissão sem justa causa, aviso prévio e seguro-desemprego;
- contribuição ao INSS, com aposentadoria, auxílio-doença e licença-maternidade.
No contrato PJ, você recebe o valor da nota fiscal e só tem o que estiver escrito no contrato. Em troca, costuma receber mais por mês e pagar menos imposto.
Quanto custa ser PJ
Quem vira PJ abre uma ME no Simples Nacional e passa a pagar:
- Imposto do Simples: em boa parte dos serviços começa em 6% do faturamento, desde que o Fator R fique em 28% ou mais. Sem isso, pode começar em 15,5%.
- Contabilidade: na nossa base, de R$ 128 a R$ 249 por mês no plano de entrada.
- INSS do pró-labore: 11% sobre o pró-labore que você retira como sócio.
O resto do lucro pode ser distribuído sem Imposto de Renda até R$ 50 mil por mês da mesma empresa. Acima disso, desde 2026, há retenção de 10% (Lei 15.270/2025).
Um exemplo com números
Compare uma vaga CLT de R$ 8.000 por mês com uma proposta PJ de R$ 12.000 por mês, numa atividade que fica no Anexo III com Fator R.
CLT (o que a empresa paga a você por ano): R$ 8.000 × 13,33 (12 salários, 13º e o terço de férias) = R$ 106.667, mais FGTS de 8% (R$ 8.533) = R$ 115.200. Desse valor ainda saem o INSS e o Imposto de Renda do empregado.
PJ (o que sobra por ano depois dos custos da empresa): R$ 144.000 de faturamento, menos o Simples a 6% (R$ 8.640), a contabilidade (cerca de R$ 2.400) e o INSS de um pró-labore de R$ 3.360, o mínimo para o Fator R chegar a 28% (cerca de R$ 4.435) = cerca de R$ 128.500.
Neste exemplo, o PJ sobra mais, mas sem férias pagas, sem FGTS e sem seguro-desemprego. Com uma proposta PJ de R$ 10 mil, sobrariam cerca de R$ 106.700, abaixo dos R$ 115.200 da CLT (antes dos descontos do empregado). Os números são simplificados: o seu caso depende da atividade, do anexo e do Imposto de Renda de cada um.
Como decidir
- Faça a conta com o mesmo período: um ano inteiro dos dois lados.
- Pergunte o que o contrato PJ garante: descanso remunerado, reajuste e aviso prévio.
- Considere o risco: na CLT, a demissão vem com FGTS, multa e seguro-desemprego; no PJ, o contrato pode acabar sem nada disso.
- Se escolher PJ, escolha a contabilidade antes de abrir o CNPJ: o código da atividade define o anexo e o imposto.